Recentemente, tivemos uma conversa profunda aqui na FN Energy que nos fez refletir sobre quem somos, de onde viemos e, principalmente, por que fazemos o que fazemos. Muitas vezes, no corre-corre do setor elétrico, focamos nos números e nos megawatts, mas esquecemos da história humana e da estratégia por trás dos negócios.
Hoje, queremos compartilhar um pouco dessa nossa trajetória e da filosofia que move a FN Energy, liderada por Nacib e Felipe.
O Yin e Yang do Setor de Energia
A FN Energy nasceu de um momento de virada em 2013. Na época, atuávamos na Enex, uma empresa que foi adquirida pela Statcraft. Quando a nova gestão decidiu desmantelar a equipe comercial, nos vimos diante de uma encruzilhada. Poderíamos ter seguido caminhos corporativos tradicionais, mas percebemos que tínhamos algo único nas mãos.
Percebemos que formávamos um "Yin e Yang" perfeito para o mercado: o Felipe, com seu carisma nato e habilidade de vendas, e o Nacib, transitando entre o mundo técnico e o mundo dos relacionamentos, fazendo a "tradução" do setor.
Decidimos que não queríamos guardar todo o conhecimento que acumulamos apenas para nós. Havia uma responsabilidade social em ajudar colegas e empresas que ficaram desamparadas no mercado. Queríamos aplicar nosso conhecimento para fazer outras empresas crescerem.
O Engenheiro e a Venda: A Fábula do Ovo
Uma das maiores dores que identificamos no mercado — e que se tornou o coração do nosso negócio — é que o setor de engenharia é técnico, mas muitas vezes não sabe ser comercial.
Nacib costuma usar uma analogia perfeita para explicar isso: a diferença entre o Avestruz e a Galinha Garnisé.
"Na faculdade de engenharia, somos ensinados a fazer o melhor produto possível — um 'ovo de avestruz'. O avestruz põe um ovo gigante, mas enfia a cabeça na terra e ninguém fica sabendo. Já a galinha Garnisé põe um ovo pequeno, mas faz um barulho enorme; o galinheiro inteiro fica sabendo."
O problema das empresas de engenharia é que elas não são ensinadas a "cacarejar". Elas têm soluções incríveis, mas não sabem fazer o marketing ou despertar o interesse do cliente. É aí que a FN Energy entra: nós ajudamos quem tem o "ovo de avestruz" a ter a visibilidade da "galinha garnisé".
Relações Humanas Acima de Tudo
Para nós, o sucesso nos negócios não se resume a contratos frios, mas a relações humanas genuínas. O "Nacib fora da empresa" é o mesmo que está aqui dentro: alguém que entende que ninguém cresce sozinho e que precisamos nos doar para fazer as coisas acontecerem.
Essa mentalidade de "ajudar a resolver", seja consertando um portão quebrado para evitar um acidente ou conectando uma startup a um grande player sem cobrar nada, é o que cria valor real. Foi com essa filosofia que ajudamos a Cotesa a saltar de 100 para 450 funcionários e multiplicar seu faturamento antes de ser vendida, e é assim que assessoramos empresas como a Fractal e a Basefield.
O Nosso Convite
Se a sua empresa tem uma excelência técnica indiscutível, mas sente que o mercado não está prestando a atenção devida, talvez esteja na hora de parar de agir como avestruz.
A FN Energy existe para mentorar e acelerar a área de negócios de quem faz a roda do setor de energia girar. Vamos conversar e descobrir como podemos fazer o seu "ovo" ser o assunto do galinheiro?